達(dá)沃西的競(jìng)爭(zhēng)力是什？
制冷技術(shù)從發(fā)明到廣泛應(yīng)用已經(jīng)走過(guò)百年歷史了，主要涉及冷凍， 冷藏， 冷氣 ，低溫等幾大板塊。制冷介質(zhì)也形式多種多樣有氨制冷，溴化鋰，氟利昂，最新的CO2等，我們公司主要涉及冷水機(jī)， 螺桿式冷水機(jī)，低溫冷凍機(jī)等幾大板塊?，F(xiàn)在市場(chǎng)中小型制冷機(jī)組是以氟利昂作為制冷劑來(lái)制冷，因?yàn)榉褐评洮F(xiàn)在是主流的，具有種類(lèi)繁多安全，節(jié)能，及使用靈活上上面等有明顯優(yōu)勢(shì)。在大型冷庫(kù)機(jī)組及冷凍站上面別的制冷劑相對(duì)于優(yōu)勢(shì)可能更大一些。
作為行業(yè)人士都知道制冷設(shè)備是由制冷系統(tǒng)，控制系統(tǒng) ，水循環(huán)系統(tǒng)組成。我們所討論的是工業(yè)用使用范疇。
而制冷系統(tǒng)是冷水機(jī)的最為核心部分，組成制冷系統(tǒng)的“心臟”制冷壓縮機(jī)，部件。都是由跨國(guó)公司在生產(chǎn)，這些生產(chǎn)歷史都是百年歷史。目前國(guó)內(nèi)主要涉及品牌: 渦旋機(jī)主要是艾默生，丹佛斯，泰康等，日系的大金，三洋，日立等。螺桿壓縮機(jī)有德國(guó)的比澤爾，日系有一些，臺(tái)灣的漢鐘，比澤爾等。所以說(shuō)國(guó)內(nèi)99%以上所有制冷廠家實(shí)際上都是組裝工廠，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上最低端。區(qū)別主要體現(xiàn)在工廠規(guī)模上區(qū)別。筆者有幸入這個(gè)行發(fā)展，見(jiàn)證了冷水機(jī)行業(yè)在國(guó)內(nèi)前期的引進(jìn)和爆發(fā)式的增長(zhǎng)，及各類(lèi)生產(chǎn)廠家如雨后春筍般的開(kāi)工。對(duì)比方面發(fā)現(xiàn)國(guó)外在系統(tǒng)結(jié)構(gòu)上優(yōu)化了很多，在能效比，噪音值，穩(wěn)定性，控制系統(tǒng)方面， 與國(guó)外制冷對(duì)比發(fā)現(xiàn)我們還有很長(zhǎng)的一條路要走。但是兩者價(jià)格差異也是很大。但從性?xún)r(jià)比方面來(lái)講國(guó)內(nèi)還是優(yōu)于國(guó)外。
以今天國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)冷水機(jī)廠家實(shí)力，在壓縮機(jī)技術(shù)已經(jīng)國(guó)內(nèi)沒(méi)法突破，因?yàn)檫@需要大量的資金和雄厚的技術(shù)力量作為后盾。倒是國(guó)有制冷設(shè)備企業(yè)有這個(gè)實(shí)力可以在這方面有這個(gè)實(shí)力可以去完成這方面，在產(chǎn)業(yè)鏈上形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們也欣喜的發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)一些企業(yè)在低溫深冷方面，還是占據(jù)國(guó)內(nèi)主流，相對(duì)于附加值高很多。但是相對(duì)于不是很開(kāi)放。國(guó)外還有一個(gè)另外的因素是，他們有非常有優(yōu)秀的技術(shù)工人，他們有些一輩子只從事了一種工作，都是自己領(lǐng)域內(nèi)的專(zhuān)家。我們這方面就不夠成熟?？偨Y(jié)方面經(jīng)常設(shè)備出問(wèn)題往往是管路上一個(gè)漏點(diǎn)。就使機(jī)組不能正常工作，優(yōu)秀的技術(shù)工人也是企業(yè)的寶貴財(cái)富。
創(chuàng)業(yè)期，因?yàn)楣P者進(jìn)入市場(chǎng)較早，加上市場(chǎng)竟?fàn)幍牟怀浞值靡皂樌蛇^(guò)。
發(fā)展期，因?yàn)檩^低的運(yùn)營(yíng)成本，及市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，得以迅猛發(fā)展。
今天，隨著入檻門(mén)檻的降低的以及技術(shù)的不斷更新， 運(yùn)營(yíng)成本的不斷提高， 低成本運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)不行了。市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始?xì)埐畈积R，進(jìn)入了惡劣化的競(jìng)爭(zhēng)，一直處于價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品質(zhì)量也是不斷下降，客戶(hù)對(duì)行業(yè)非常不信任，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展?？蛻?hù)對(duì)冷水設(shè)備不在一味要求比價(jià)格了，而是要求達(dá)到技術(shù)要求，質(zhì)量穩(wěn)定，服務(wù)支持到位，甚至在非標(biāo)產(chǎn)品的研發(fā)上面滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求。
達(dá)沃西的愿景：在我們所服務(wù)的行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，達(dá)沃西要成為是一家已工藝流程，全套設(shè)備解決方案高品質(zhì)服務(wù)的品牌。
在不同行業(yè)不用工藝中涉及到冷水機(jī)。A公司可以制造，B公司也可以制造。但是不是任何一臺(tái)設(shè)備就能滿(mǎn)足任何一種工藝和需求，不僅僅是任意一種我們尋找與客戶(hù)的工序和產(chǎn)品最為匹配的冷卻和冷凍技術(shù)。在與客戶(hù)密切配合時(shí), 我們的銷(xiāo)售和技術(shù)支持部門(mén)為客戶(hù)尋找最佳的解決方案,以符客戶(hù)的需求。我們是針對(duì)你們工藝和設(shè)備特殊要求來(lái)符合你的設(shè)備。幫你提供設(shè)備前期選型，工藝規(guī)劃、設(shè)備制造、設(shè)備培訓(xùn)、人員培訓(xùn)等多方面的服務(wù)。來(lái)減少你的投資保證生產(chǎn)的連續(xù)性。負(fù)責(zé)了完整的冷凍技術(shù)環(huán)節(jié)。對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō),這意味著閣下將獲得協(xié)調(diào)的整體優(yōu)化方案,包括冷凍裝置技術(shù)質(zhì)量,控制系統(tǒng),和生命周期成本。這也是達(dá)沃西的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。
達(dá)沃西為此一直在努力
1. 常規(guī)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)：唯有標(biāo)準(zhǔn)，才有質(zhì)量 才能把控，并且實(shí)現(xiàn)常規(guī)機(jī)組現(xiàn)貨供應(yīng)提高生產(chǎn)效力，節(jié)約客戶(hù)采購(gòu)時(shí)間。
2. 核心部件選用進(jìn)口品牌。
3. 在低溫領(lǐng)域，控制系統(tǒng)方面，非標(biāo)訂做方面一直處于領(lǐng)先地位
4. 制冷工程師和技術(shù)工人從業(yè)超過(guò)20年以上，并定期組織培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
5. 引進(jìn)跟國(guó)外的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)力量，吸取技術(shù)前沿的制冷知識(shí)。
6. 技術(shù)團(tuán)隊(duì)熟悉各行各業(yè)工藝流程，根據(jù)工藝流程的不一樣，針對(duì)不同行業(yè)推出不同的機(jī)型。工業(yè)產(chǎn)品是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品，不能有絲毫的差錯(cuò)。我們多年總結(jié)發(fā)現(xiàn)很多客戶(hù)都是初次購(gòu)買(mǎi)冷水機(jī)，而很多生產(chǎn)廠家也不熟悉客戶(hù)工藝，在前期選型時(shí)沒(méi)有充分溝通，很多客戶(hù)選錯(cuò)了型號(hào)，或者要求沒(méi)達(dá)到。有時(shí)候因?yàn)樗昧髁?/span> ，壓力等一個(gè)小小問(wèn)題而導(dǎo)致設(shè)備不能夠使用，而我們特別推出前期選型咨詢(xún)表供客戶(hù)選擇。
7. 針對(duì)行業(yè)和工藝上區(qū)別推出專(zhuān)用機(jī)型，以保障客戶(hù)的權(quán)益。
8. 在核心工業(yè)城市設(shè)有服務(wù)保障中心。來(lái)應(yīng)對(duì)應(yīng)急性服務(wù)。
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